말레이시아 미디어 "Entrepreneur"의 Tonze Electric 인터뷰

말레이시아 미디어 "Entrepreneur"의 Tonze Electric 인터뷰

최근 말레이시아 유명 현지 언론사인 Entrepreneur의 기자가 전시 브랜드 기업인 Tonze Electric Appliance Co.,ltd를 인터뷰했습니다. Tonze는 유명 국내 가전 브랜드로, 세라믹 슬로우 쿠커, 스튜 냄비, 전기 찜기, 버드네스트 머신 등 핵심 기술 제품을 전시했습니다. 7월 6일 Entrepreneur 보도에 따르면, Tonze의 제품은 말레이시아 대중 소비 시장에 매우 부합한다고 언급되었습니다.

다음은 인터뷰 내용입니다.

Entrepreneur Media: 어떤 채널을 통해 OCBC 페낭 스마트 페어에 참여하셨고, 전시회를 위해 어떤 준비를 하셨나요?

Yihong, Guo, Tonze Electric. :

우리는 Qiaoxian Fair의 친구입니다

저희는 차오시안 박람회의 친구이며, 이번이 세 번째 차오시안 박람회 참가를 통해 좋은 경제적 이익과 브랜드 홍보 효과를 얻었습니다. 코로나19로 인해 2~3년 동안 해외에 나가지 못했습니다. 3월에 전시회 참가 초대장을 받자마자 바로 신청했고, 저희 회사는 전시회를 매우 중요하게 생각하고 지원했습니다. 모든 샘플은 말레이시아, 심지어 페낭까지 고려하여 엄선 및 조사했으며, 새로 개발된 다기능 새둥지 기계처럼 현지 시장에 더 적합한 제품들을 선별했습니다.

Entrepreneur Media: 전시회에 대해 어떻게 생각하셨나요?

Yihong, Guo, Tonze Electric. :

샘플을 구매하였고, 이미 주문에 대한 협상이 진행 중입니다.

이번에 저희 신제품은 페낭관에 전시되었습니다. 현장에서 판매된 제품 외에도 저희가 가져온 모든 샘플은 단골 고객들이 직접 전시에 참여하여 일부 샘플을 구매하고, 두 가지 신제품을 선정했습니다. 고객들은 실제 제품에 매우 만족했으며, 현재 주문 상담도 진행 중입니다. 이는 이번 전시를 통해 저희가 창출한 가장 직접적인 경제적 이익입니다. 또한, 3일간의 전시 기간 동안 20개 이상의 유효 고객을 확보했으며, 이처럼 새로운 돌파구를 마련할 수 있는 기회를 얻게 되어 매우 기쁩니다.

Entrepreneur Media: Tonze가 현장에 사람이 없는 상태에서 전시하는 건 이번이 처음인가요? 주최측에서 제공하는 어떤 서비스가 고객 유치에 실제로 도움이 될까요?

Yihong, Guo, Tonze Electric. :

내가 거기에 있는 것 같은 느낌이 들었다

조직위원회에서 판매 직원을 지원해 주었습니다. 온라인 영상으로 판매 직원과 연결해 놓았고, 방문객이 오면 즉시 피드백을 주었습니다. 중국에 있었지만, 마치 고객과 직접 만나는 현장에 있는 듯한 느낌을 받았습니다. 이번에는 판매 직원이 많은 도움을 주었습니다. 명함을 모아주고, 고객이 원하는 것, 요구사항, 관심 있는 제품, 견적 가격을 기록한 표를 만들어 주었는데, 이 모든 정보를 기록하여 저희에게 피드백해 주었습니다. 주최측은 매우 세심하게 배려해 주셨고, 전시회를 성공적으로 개최하기 위해 많은 어려움을 극복하셨을 거라고 생각합니다. 앞으로 저희 부스를 담당했던 판매 직원과 이야기를 나눌 수 있을 것 같습니다. 저희 회사는 시장 개척과 정보 수집을 도와줄 현지 판매 직원을 찾기만 하면 됩니다. 마침 그 판매 직원이 말레이시아나 페낭에서 저희를 위해 현지 영업 사원으로 성장할 수 있는 관심과 시간을 갖고 있었습니다.

Entrepreneur Media: Tonze와 Qiaotong Fair 간의 추가 협력이 있을 예정인가요? 향후 해외 시장 개발 계획이 있다면 공유해 주시겠습니까?

Yihong, Guo, Tonze Electric. :

말레이시아, 베트남, 태국 시장 개발에 중점을 둡니다.

저희 회사는 1996년에 설립되어 26년의 역사를 가지고 있습니다. 저희는 항상 혁신하고 돌파구를 찾기 위해 노력하며, 자사의 유리한 제품을 만드는 데 주력해 왔습니다. 이번 전시회를 통해 버드네스트 머신을 전시했으며, 최근 몇 년간 출시한 다양한 용량의 버드네스트 머신, 세라믹 냄비, 건강 냄비를 통해 동남아시아, 특히 말레이시아, 베트남, 태국 시장에 더욱 진출하고자 합니다. 코로나19 팬데믹으로 인해 단기간에 해외 시장을 개척하기는 어려울 수 있으며, 현재 현지 지원이 절실히 필요합니다. 이번에는 이러한 지원이 저희의 계획의 일부입니다. 또한, OEM 및 ODM 사업의 장점을 최대한 활용하여 해외 진출의 새로운 채널을 개척하고자 합니다.

이번에는 차오타이 스마트 페어의 도움으로 페낭에 가서 많은 새로운 친구들을 사귀었고, 덕분에 말레이시아 시장에서 우리의 공백을 메울 수 있었습니다. 앞으로 차오타이와 더 많은 이야기를 나눌 수 있을 거라고 생각합니다. 이번 전시 주최자, 판매 담당자, 그리고 방금 연락한 말레이시아 현지 언론 관계자 등 누구든, 차오타이와 함께라면 모든 면에서 이야기가 계속될 것이고, 앞으로 더 많은 새로운 불꽃이 타오를 것이라고 생각합니다.

페낭에서 열리는 Tonze Electric의 전시회.

제품은 구매자에게 호평을 받았으며, 신규 및 기존 고객 모두 실제 제품을 보고 매우 만족해했으며, 샘플을 구매하고 제품 세부 정보를 문의했습니다.

7월 6일, Entrepreneur Malaysia는 더 많은 말레이시아인에게 Tonze 브랜드를 알리기 위해 현지 시장을 대상으로 보고서를 발표했습니다.