マレーシアのメディア「Entrepreneur」によるトンゼ・エレクトリックのインタビュー

マレーシアのメディア「Entrepreneur」によるトンゼ・エレクトリックのインタビュー

最近、マレーシアの有名メディア「アントレプレナー」の記者が、出展ブランド企業であるトンゼ電器株式会社にインタビューを行いました。トンゼ電器株式会社は国内有数の家電ブランド企業で、セラミックスロークッカー、シチュー鍋、電気蒸し器、ツバメの巣機など、コアテクノロジー製品を展示しました。アントレプレナーの7月6日付の報道では、トンゼの製品がマレーシアの大衆消費市場に非常に合致していることが特に高く評価されました。

以下はインタビューの記録です。

Entrepreneur Media: 今回の OCBC ペナン スマート フェアにはどのようなチャネルを通じて参加しましたか? また、展示会に向けてどのような準備をしましたか?

Yihong、Guo、Tonze Electric。 :

私たちは喬仙フェアの友人です

私たちは喬仙博覧会の友人であり、今回で3回目の参加となります。おかげさまで、良好な経済効果とブランドプロモーションを実現できました。感染症流行の影響で、ここ2、3年は海外への出展がありませんでした。3月に博覧会への出展の招待を受けた際、すぐに申し込みました。当社は博覧会を非常に重視し、支援してきました。すべてのサンプルはマレーシア、さらにはペナン向けに厳選・調査を行い、新たに開発した多機能ツバメの巣製造機など、現地市場により適した製品を選びました。

アントレプレナーメディア：展示会についてはどのように感じましたか？

Yihong、Guo、Tonze Electric。 :

サンプルは購入されており、すでに注文交渉が行われている。

今回、ペナンパビリオンにて新製品を展示いたしました。会場で販売したものに加え、持参したサンプルも全て展示させていただきました。常連のお客様にもご来場いただき、サンプルの一部はお持ち帰りいただき、その中から2つの新製品が選ばれました。お客様は実際の製品に大変ご満足いただき、現在商談中の受注もございます。これは、今回の展示会で得られた最も直接的な経済効果です。さらに、3日間の展示会期間中に20社以上の効果的なお客様を獲得することができました。このような新たな飛躍の機会を得られたことを大変嬉しく思っております。

アントレプレナーメディア：トンゼが無人で展示会を開催するのは今回が初めてですか？主催者が提供するサービスで、実際に集客に役立つものはありますか？

Yihong、Guo、Tonze Electric。 :

まるでそこにいるような気がした

主催者側は営業アシスタントを派遣してくれました。オンラインビデオを営業アシスタントに接続し、来場者がいるとすぐにフィードバックをくれました。中国にいながら、まるでお客様と直接会っているかのような臨場感がありました。今回は営業アシスタントの方々に大変お世話になり、名刺収集や、お客様のご要望、ご要望、興味のある製品、見積もり価格などをまとめた表の作成、そしてそれらすべてを登録してフィードバックしてくれました。主催者の方々は非常に細やかな配慮をし、展示会運営には多くの困難を乗り越えてきたと思いますが、展示会は間違いなく大成功でした。私たちのブースを担当してくれた営業アシスタントとは、今後お話できるかもしれません。あとは、市場開拓と情報収集を手伝ってくれる現地の営業アシスタントを見つけるだけです。たまたまこの営業アシスタントは、マレーシア、あるいは将来ペナンで私たちのために現地の営業マンとして活躍することに興味を持っており、時間も十分あるとのことでした。

アントレプレナーメディア：トンゼと喬通交易会は今後、さらに協力していく予定はありますか？今後の海外市場開拓の計画があれば教えていただけますか？

Yihong、Guo、Tonze Electric。 :

マレーシア、ベトナム、タイの市場開拓に重点を置いています。

当社は1996年に設立され、26年の歴史を誇ります。常に独自の優位性のある製品開発にこだわり、革新と躍進を続けてきました。今回の展示会では、ツバメの巣マシンを展示しました。近年発売した様々な容量のツバメの巣マシン、陶器ポット、健康ポットを通じ、東南アジア、特にマレーシア、ベトナム、タイ市場への更なる浸透を目指しています。感染症の流行により、短期間で海外市場を開拓することは依然として困難であり、当社は現在、現地の支援を強く必要としており、今回もその計画の一環です。また、OEMとODMの強みを活かし、海外への新たな販路を開拓していきたいと考えています。

今回、Qiaotai Smart Fairのご協力を得てペナンを訪れ、多くの新しい友人を得ることができました。おかげで、マレーシア市場における私たちの空白を埋めることができました。今後もQiaotaiとの繋がりは増えていくと確信しています。今回の展示会の主催者、販売員、そして今回連絡を取ったマレーシアの現地メディアの方々など、あらゆる面でストーリーが続き、新たな刺激が生まれることを期待しています。

ペナンでのトンゼエレクトリックの展示会。

製品はバイヤーに好評で、新規顧客も既存顧客も実際の製品を見て、サンプルを購入し、製品の詳細を尋ねて非常に満足していました。

7月6日、Entrepreneur Malaysiaは、より多くのマレーシア人にTonzeブランドを知ってもらうために、現地市場向けのレポートを発表しました。