חדשות - טונזה ראיון חשמלי מהתקשורת המלזית "יזם"

ראיון טונזה אלקטריק מהתקשורת המלזית "יזם"

לאחרונה ראיין כתב מיזם, מדיה מקומית ידועה במלזיה, את חברת המותג התערוכתית Tonze Electric Appliance Co., Ltd היא חברת מותג מכשירי בית מקומית ידועה, שהביאה את מוצרי הטכנולוגיה הליבה שלה לתערוכה, כולל סיר קרמיקה איטי, סיר תבשיל, ספינת קיטור חשמלית, מכונת קן ציפור וסדרות אחרות. בדו"ח של יזם ב- 6 ביולי, הוזכר בפרט כי המוצרים של טונזה תואמים מאוד את שוק הצריכה ההמונית המלזית.

להלן תמליל של הראיון.

מדיה יזמים: דרך הערוצים השתתפת ביריד החכם הזה של OCBC ואילו הכנות עשית לתערוכה?

Yihong, Guo, Tonze Electric. :

אנחנו חברים של יריד הקיאוקסיאן

אנו חברים של יריד הקיאוקסיאן, וזו הפעם השלישית בה השתתפנו ביריד הקיאוקסיאן, מה שהביא לנו יתרונות כלכליים טובים וקידום המותג. בהקשר של המגיפה, אנחנו לא היינו בחו"ל שנתיים -שלוש. כשקיבלנו את ההזמנה להשתתף בתערוכה במרץ, נרשמנו מייד, והחברה שלנו צירפה חשיבות ותמיכה רבה לתערוכה. כל הדגימות שלנו נבחרו ונחקרו עבור מלזיה, אפילו עבור פננג, ובחרנו כמה מוצרים המתאימים יותר לשוק המקומי, כמו מכונת הקן של הציפורים הרב-פונקציונליות שפותחו לאחרונה.

מדיה יזמית: איך הרגשת לגבי התערוכה?

Yihong, Guo, Tonze Electric. :

מדגם נקנו וכבר יש משא ומתן על הזמנות.

הפעם, המוצרים החדשים שלנו הוצגו בביתן פננג, וכל המדגם שהבאנו איתנו, מלבד אלה שנמכרו באתר, הלקוחות הקבועים שלנו הלכו לתערוכה, וחלק מהדגימות נקנו, ושני מוצרים חדשים נבחרו, והלקוחות היו מרוצים מאוד מהמוצרים בפועל, וכעת יש הוראות במשא ומתן, זהו התועלת הכלכלית הישירה ביותר שיצרנו מתערוכה זו. בנוסף, במהלך שלושת ימי התערוכה, צברנו יותר מ 20 לקוחות אפקטיביים, ואנחנו שמחים מאוד לקבל את ההזדמנות הזו לפריצת דרך חדשה כל כך.

מדיה יזמית: האם זו הפעם הראשונה שטונזה הציגה ללא אנשים באתר? אילו שירותים מהמארגנים אכן יעזרו לך להשיג לקוחות?

Yihong, Guo, Tonze Electric. :

הרגשתי שאני שם

הוועדה המארגנת סיפקה לנו עוזר מכירות. היה לנו סרטון בשורה, מחובר לעוזר המכירות, וכאשר היו לנו מבקרים, עוזר המכירות היה מזין אלינו מייד. למרות שהיינו בסין, הרגשנו שאנחנו ממש שם באמצע תהליך פגישה עם לקוחותינו. עוזרי המכירות עזרו לנו מאוד הפעם, לאסוף עבורנו כרטיסי ביקור, והפכו שולחן מה הלקוחות רצו, מה היו הדרישות שלהם, באילו מוצרים הם התעניינו, ובאילו מחירים ציטטו, כולם נרשמו והוזנו בחזרה אלינו. המארגנים היו קשובים מאוד ואני מאמין שהם נאלצו להתגבר על הרבה קשיים לנהל את המופע, שללא ספק הייתה הצלחה גדולה. עוזר המכירות שהיה אחראי על ביתן שלנו, ייתכן שיהיה לנו סיפור איתם בעתיד, החברה שלנו רק צריכה למצוא מקומי שיעזור לנו לפתח את השוק ולאסוף מידע בשוק, זה פשוט קורה שעוזר מכירות זה מעוניין ויש לו את הזמן להתפתח למוכר מקומי עבורנו במלזיה או אפילו בפנגאנג בעתיד.

מדיה יזמית: האם יהיה שיתוף פעולה נוסף בין יריד טונזה לקיאוטונג? האם יש תוכניות לפיתוח עתידי בשוק מעבר לים שתוכלו לחלוק איתנו?

Yihong, Guo, Tonze Electric. :

דגש על פיתוח השווקים של מלזיה, וייטנאם ותאילנד.

החברה שלנו הוקמה בשנת 1996 וכעת יש לה היסטוריה של 26 שנים. התעקשנו לעשות את המוצרים המועילים שלנו, תמיד לחדש ולעשות פריצות דרך. באמצעות תערוכה זו, הצגנו את מכונת הקן של הציפורים שלנו, ואנחנו מקווים לחדור עוד יותר לשווקים של דרום מזרח אסיה, במיוחד במלזיה, וייטנאם ותאילנד, עם היכולות השונות של מכונות הקן של הציפור, סירי קרמיקה וסירי בריאות ששגרנו בשנים האחרונות. עם המגיפה, יתכן שעדיין אין דרך לנהל את השוק בחו"ל בפרק זמן קצר, אנו זקוקים כעת לסיוע מקומי כלשהו, והפעם זה חלק מהתוכנית שלנו. אנו מקווים גם לתת משחק מלא ליתרונות ה- OEM וה- ODM שלנו ולפתוח כמה ערוצים חדשים מעבר לים.

הפעם נסענו לפנגאנג בעזרת יריד חכם Qiaotai ועשינו הרבה חברים חדשים, מה שלמעשה מילא את הפער בשוק המלזי עבורנו. אנו מאמינים שיהיו לנו סיפורים נוספים עם קיאוטאי בעתיד. בין אם מדובר במארגן התערוכה הזו או עוזר המכירות, או אנשי התקשורת המלזים המקומיים שרק יצרנו בהם קשר, אנו חשים שיהיה המשך לסיפור בכל היבט, וניתן לעשות ניצוצות חדשים רבים בעתיד.

התערוכה של טונזה אלקטריק בפנגאנג.

המוצרים העדיפו הקונים, לקוחות חדשים וזקנים היו מרוצים מאוד לראות את המוצרים בפועל, קונים דוגמאות ומבקשים פרטי מוצר.