Viðtal við Tonze Electric frá malasísku fjölmiðlinum „Entrepreneur“
Nýlega tók blaðamaður frá Entrepreneur, þekktum fjölmiðli í Malasíu, viðtal við vörumerkið Tonze electric appliance Co., ltd., sem er þekkt fyrirtæki í framleiðslu á heimilistækjum og hefur komið með helstu tæknivörur sínar á sýninguna, þar á meðal hægeldunarpotta úr keramik, potta, rafmagnsgufusuðupotta, fuglahreiðursvél og aðrar vörur. Í frétt frá Entrepreneur þann 6. júlí var sérstaklega minnst á að vörur Tonze væru mjög í takt við malasíska fjöldaneyslumarkaðinn.
Eftirfarandi er afrit af viðtalinu.
Frumkvöðlamiðlar: Í gegnum hvaða rásir tókuð þið þátt í þessari OCBC Penang Smart Fair og hvaða undirbúning gerðuð þið fyrir sýninguna?
Yihong, Guo, Tonze Electric. :
Við erum vinir Qiaoxian-sýningarinnar
Við erum vinir Qiaoxian-sýningarinnar og þetta er í þriðja sinn sem við tökum þátt í henni, sem hefur fært okkur góðan efnahagslegan ávinning og vörumerkjakynningu. Í ljósi faraldursins höfum við ekki verið erlendis í tvö eða þrjú ár. Þegar við fengum boð um að taka þátt í sýningunni í mars skráðum við okkur strax og fyrirtækið okkar lagði mikla áherslu á sýninguna og studdi hana. Öll sýnishorn okkar voru valin og rannsökuð fyrir Malasíu, jafnvel fyrir Penang, og við völdum nokkrar vörur sem henta betur fyrir staðbundinn markað, svo sem nýþróaða fjölnota fuglahreiðurvél.
Frumkvöðlamiðlar: Hvernig fannst þér sýningin?
Yihong, Guo, Tonze Electric. :
Sýnishorn voru keypt og pantanir eru þegar í samningaviðræðum.
Að þessu sinni voru nýju vörurnar okkar sýndar í Penang-skálanum og öll sýnishornin sem við höfðum meðferðis, fyrir utan þau sem seld voru á staðnum, fóru fastakúnnar okkar á sýninguna og nokkur sýnishorn voru keypt og tvær nýjar vörur voru valdar. Viðskiptavinirnir voru mjög ánægðir með raunverulegar vörur og nú eru pantanir í samningaviðræðum, þetta er mesti beini efnahagslegi ávinningurinn sem við höfum af þessari sýningu. Að auki höfum við á þeim þremur dögum sem sýningin stóð yfir fengið meira en 20 virka viðskiptavini og við erum mjög ánægð með að fá þetta tækifæri til að ná svona byltingarkenndri þróun.
Frumkvöðlamiðlar: Er þetta í fyrsta skipti sem Tonze sýnir án þess að fólk sé á staðnum? Hvaða þjónusta frá skipuleggjendum mun í raun hjálpa ykkur að fá viðskiptavini?
Yihong, Guo, Tonze Electric. :
Mér leið eins og ég væri þarna
Skipulagsnefndin útvegaði okkur sölufulltrúa. Við vorum með myndband á netinu, tengt við sölufulltrúann, og þegar við fengum gesti gaf sölufulltrúinn okkur strax upplýsingar. Þó að við værum í Kína fannst okkur eins og við værum mitt í því ferli að hitta viðskiptavini okkar. Sölufulltrúarnir hjálpuðu okkur mikið að þessu sinni, söfnuðu nafnspjöldum fyrir okkur, gerðu töflu yfir það sem viðskiptavinir vildu, hverjar kröfur þeirra voru, hvaða vörur þeir höfðu áhuga á og hvaða verð þeir höfðu gefið upp, allt skráð og gefið okkur upplýsingar. Skipuleggjendurnir voru mjög gaumgæfir og ég tel að þeir hafi þurft að yfirstíga marga erfiðleika til að halda sýningunni gangandi, sem var án efa mjög vel heppnuð. Sölufulltrúinn sem hafði umsjón með básnum okkar, við gætum átt sögu með þeim í framtíðinni, fyrirtækið okkar þarf bara að finna staðbundinn sölumann til að hjálpa okkur að þróa markaðinn og safna markaðsupplýsingum, það vill svo til að þessi sölufulltrúi hefur áhuga og hefur tíma til að þróast í staðbundinn sölumann fyrir okkur í Malasíu eða jafnvel í Penang í framtíðinni.
Frumkvöðlamiðlar: Verður frekara samstarf milli Tonze og Qiaotong-sýningarinnar? Eru einhverjar áætlanir um framtíðarþróun erlendra markaða sem þú getur deilt með okkur?
Yihong, Guo, Tonze Electric. :
Áhersla á að þróa markaði í Malasíu, Víetnam og Taílandi.
Fyrirtækið okkar var stofnað árið 1996 og á sér nú 26 ára sögu. Við höfum lagt áherslu á að framleiða hagstæðar vörur okkar, alltaf verið að skapa nýjungar og ná byltingarkenndum árangri. Með þessari sýningu höfum við sýnt fuglahreiðurvélar okkar og við vonumst til að komast enn frekar inn á markaði í Suðaustur-Asíu, sérstaklega í Malasíu, Víetnam og Taílandi, með mismunandi afkastagetu fuglahreiðurvéla, keramikpotta og heilsupotta sem við höfum sett á markað á undanförnum árum. Vegna faraldursins gæti enn ekki verið hægt að reka markaðinn erlendis á stuttum tíma, við þurfum nú mjög á aðstoð heimamanna að halda og að þessu sinni er þetta hluti af áætlun okkar. Við vonumst einnig til að nýta OEM og ODM kosti okkar til fulls og opna nýjar leiðir erlendis.
Að þessu sinni fórum við til Penang með hjálp Qiaotai Smart Fair og eignaðist marga nýja vini, sem fyllti í raun skarðið á malasíska markaðnum fyrir okkur. Við teljum að við eigum eftir að eiga fleiri sögur með Qiaotai í framtíðinni. Hvort sem það er skipuleggjandi þessarar sýningar, sölufulltrúinn eða malasískir fjölmiðlar sem við höfum haft samband við, þá teljum við að sagan muni halda áfram í öllum þáttum og að margir nýir neistar geti myndast í framtíðinni.
Sýning Tonze Electric í Penang.
Vörurnar voru í uppáhaldi hjá kaupendum, bæði nýir og gamlir viðskiptavinir voru mjög ánægðir með að sjá raunverulegar vörur, kaupa sýnishorn og biðja um upplýsingar um vöruna.
Þann 6. júlí birti Entrepreneur Malaysia skýrslu fyrir staðbundinn markað til að láta fleiri Malasíubúa vita af vörumerkinu Tonze.
Birtingartími: 13. des. 2022
