Interview de Tonze Electric par le média malaisien « Entrepreneur »
Récemment, un journaliste d'Entrepreneur, un média local réputé en Malaisie, a interviewé Tonze Electric Appliance Co., Ltd., une marque d'électroménager réputée, qui a présenté ses produits phares au salon, notamment une mijoteuse en céramique, un faitout, un cuiseur vapeur électrique et un appareil à nid d'oiseau. Un article d'Entrepreneur paru le 6 juillet soulignait notamment que les produits Tonze étaient parfaitement adaptés au marché de consommation de masse malaisien.
Ce qui suit est une transcription de l’interview.
Entrepreneur Media : Par quels canaux avez-vous participé à cette OCBC Penang Smart Fair et quels préparatifs avez-vous effectués pour l'exposition ?
Yihong, Guo, Tonze électrique. :
Nous sommes amis de la foire de Qiaoxian
Nous sommes amis de la foire Qiaoxian et c'est la troisième fois que nous y participons, ce qui nous a apporté de bons résultats économiques et une promotion de notre marque. Compte tenu du contexte épidémique, nous n'avons pas voyagé à l'étranger depuis deux ou trois ans. Lorsque nous avons reçu l'invitation à participer au salon en mars, nous nous sommes immédiatement inscrits, et notre entreprise y a accordé une grande importance et un grand soutien. Tous nos échantillons ont été sélectionnés et étudiés pour la Malaisie, y compris Penang, et nous avons sélectionné des produits plus adaptés au marché local, comme la nouvelle machine multifonctionnelle pour nids d'oiseaux.
Entrepreneur Media : Qu’avez-vous pensé de l’exposition ?
Yihong, Guo, Tonze électrique. :
Des échantillons ont été achetés et des commandes sont déjà en cours de négociation.
Cette fois, nos nouveaux produits ont été exposés au pavillon de Penang. Outre les échantillons vendus sur place, tous nos clients habituels ont pu se rendre à l'exposition. Certains échantillons ont été achetés. Deux nouveaux produits ont été sélectionnés. Les clients se sont montrés très satisfaits des produits finis. Des commandes sont actuellement en cours de négociation. C'est le principal bénéfice économique que nous avons tiré de ce salon. De plus, durant les trois jours du salon, nous avons conquis plus de 20 clients fidèles et nous sommes ravis de cette opportunité de réaliser une telle percée.
Entrepreneur Media : Est-ce la première fois que Tonze expose sans présence humaine ? Quels services des organisateurs vous aideront concrètement à attirer des clients ?
Yihong, Guo, Tonze électrique. :
J'avais l'impression d'y être
Le comité d'organisation nous a fourni un vendeur. Nous avions une vidéo en ligne, connecté à lui, et dès qu'il y avait des visiteurs, il nous faisait un retour immédiat. Même en Chine, nous avions l'impression d'être au cœur de la rencontre avec nos clients. Les vendeurs nous ont été d'une grande aide cette fois-ci : ils ont récupéré des cartes de visite, dressé un tableau des attentes des clients, de leurs besoins, des produits qui les intéressaient et des prix proposés. Tout cela a été enregistré et nous a été communiqué. Les organisateurs ont été très attentifs et je pense qu'ils ont dû surmonter de nombreuses difficultés pour mener à bien le salon, qui a sans aucun doute été un franc succès. Nous aurons peut-être une histoire avec le vendeur qui était en charge de notre stand. Notre entreprise a juste besoin d'en trouver un local pour nous aider à développer le marché et à collecter des informations. Il se trouve que ce vendeur est intéressé et a le temps de devenir un vendeur local pour nous en Malaisie, voire à Penang.
Entrepreneur Media : La coopération entre Tonze et Qiaotong Fair se poursuivra-t-elle ? Avez-vous des projets de développement à l'étranger à nous communiquer ?
Yihong, Guo, Tonze électrique. :
L’accent est mis sur le développement des marchés de la Malaisie, du Vietnam et de la Thaïlande.
Fondée en 1996, notre entreprise compte aujourd'hui 26 ans d'histoire. Nous nous efforçons de proposer des produits performants, innovant et innovant en permanence. Lors de ce salon, nous avons présenté notre machine à nids d'oiseaux et espérons élargir notre présence sur les marchés d'Asie du Sud-Est, notamment en Malaisie, au Vietnam et en Thaïlande, grâce aux différentes capacités de machines à nids d'oiseaux, de pots en céramique et de pots de santé que nous avons lancés ces dernières années. Face à l'épidémie, il est peut-être encore impossible de conquérir le marché international à court terme ; nous avons donc grandement besoin d'aide locale, et cette fois, cela fait partie de notre plan. Nous espérons également exploiter pleinement nos atouts OEM et ODM et ouvrir de nouveaux canaux de distribution à l'étranger.
Cette fois-ci, nous sommes allés à Penang avec l'aide de Qiaotai Smart Fair et nous nous sommes fait de nombreux amis, ce qui nous a permis de combler notre manque sur le marché malaisien. Nous sommes convaincus que nous aurons d'autres histoires avec Qiaotai à l'avenir. Que ce soit l'organisateur de ce salon, le vendeur ou les journalistes malaisiens locaux que nous venons de contacter, nous sommes convaincus que l'histoire se poursuivra à tous égards et que de nombreuses nouvelles étincelles pourraient naître.
Exposition de Tonze Electric à Penang.
Les produits ont été appréciés par les acheteurs, les nouveaux et anciens clients étaient très satisfaits de voir les produits réels, d'acheter des échantillons et de demander des détails sur les produits.
Le 6 juillet, Entrepreneur Malaysia a publié un rapport destiné au marché local pour permettre à davantage de Malaisiens de connaître la marque Tonze.
Date de publication : 13 décembre 2022
