اخبار

مصاحبه با تونز الکتریک از رسانه مالزیایی "کارآفرین"

اخیراً، خبرنگاری از Entrepreneur، یک رسانه محلی شناخته‌شده در مالزی، با شرکت تولیدکننده لوازم خانگی Tonze electric appliance Co.,ltd که محصولات فناوری اصلی خود از جمله پلوپز سرامیکی، قابلمه خورش، بخارپز برقی، دستگاه لانه پرنده و سایر محصولات را به نمایشگاه آورده بود، مصاحبه‌ای انجام داد. در گزارشی از Entrepreneur در 6 جولای، به طور خاص به این نکته اشاره شد که محصولات Tonze با بازار مصرف انبوه مالزی بسیار مطابقت دارد.

متن مصاحبه در ادامه آمده است.

Entrepreneur Media: از طریق چه کانال‌هایی در نمایشگاه هوشمند OCBC پنانگ شرکت کردید و چه تدارکاتی برای نمایشگاه دیدید؟

Yihong، Guo، Tonze Electric. :

ما دوستان نمایشگاه چیائوشیان هستیم

ما از دوستان نمایشگاه چیائوشیان هستیم و این سومین باری است که در نمایشگاه چیائوشیان شرکت می‌کنیم که برای ما مزایای اقتصادی خوبی به همراه داشته و باعث ارتقای برند ما شده است. در شرایط همه‌گیری، دو یا سه سال است که به خارج از کشور نرفته‌ایم. وقتی در ماه مارس دعوتنامه شرکت در نمایشگاه را دریافت کردیم، بلافاصله ثبت نام کردیم و شرکت ما اهمیت و حمایت زیادی از نمایشگاه نشان داد. تمام نمونه‌های ما برای مالزی، حتی برای پنانگ، انتخاب و بررسی شدند و ما برخی از محصولاتی را که برای بازار محلی مناسب‌تر هستند، مانند دستگاه لانه پرنده چند منظوره که به تازگی توسعه یافته است، انتخاب کردیم.

Entrepreneur Media: چه احساسی نسبت به نمایشگاه داشتید؟

Yihong، Guo، Tonze Electric. :

نمونه‌ها خریداری شده‌اند و در حال حاضر سفارش‌ها در حال مذاکره هستند.

این بار، محصولات جدید ما در غرفه پنانگ به نمایش گذاشته شدند و تمام نمونه‌هایی که با خود آورده بودیم، جدا از نمونه‌هایی که در محل فروخته شدند، مشتریان دائمی ما به نمایشگاه رفتند و برخی از نمونه‌ها خریداری شدند و دو محصول جدید انتخاب شدند و مشتریان از محصولات واقعی بسیار راضی بودند و اکنون سفارشات در حال مذاکره هستند، این مستقیم‌ترین سود اقتصادی است که ما از این نمایشگاه به دست آورده‌ایم. علاوه بر این، در طول سه روز نمایشگاه، بیش از 20 مشتری مؤثر به دست آورده‌ایم و بسیار خوشحالیم که این فرصت را برای چنین پیشرفت جدیدی داریم.

Entrepreneur Media: آیا این اولین باری است که Tonze بدون حضور افراد در محل، نمایشگاه برگزار می‌کند؟ چه خدماتی از سوی برگزارکنندگان واقعاً به شما کمک می‌کند تا مشتری جذب کنید؟

Yihong، Guo، Tonze Electric. :

احساس کردم اونجام

کمیته برگزارکننده یک دستیار فروش در اختیار ما قرار داد. ما یک ویدئوی آنلاین داشتیم که به دستیار فروش متصل بود و وقتی بازدیدکننده داشتیم، دستیار فروش بلافاصله به ما بازخورد می‌داد. اگرچه در چین بودیم، اما احساس می‌کردیم که درست در وسط فرآیند ملاقات با مشتریان خود هستیم. دستیاران فروش این بار به ما کمک زیادی کردند، کارت‌های ویزیت را برای ما جمع‌آوری کردند، جدولی از آنچه مشتریان می‌خواستند، نیازهایشان، محصولاتی که به آنها علاقه داشتند و قیمت‌هایی که پیشنهاد داده بودند، تهیه کردند که همه آنها ثبت و به ما گزارش داده شد. برگزارکنندگان بسیار توجه داشتند و من معتقدم که آنها برای اجرای نمایشگاه که بدون شک موفقیت بزرگی بود، مجبور بودند بر مشکلات زیادی غلبه کنند. دستیار فروشی که مسئول غرفه ما بود، ممکن است در آینده با آنها صحبت کنیم، شرکت ما فقط باید یک دستیار فروش محلی پیدا کند تا به ما در توسعه بازار و جمع‌آوری اطلاعات بازار کمک کند، اتفاقاً این دستیار فروش علاقه‌مند است و زمان دارد تا در آینده به یک فروشنده محلی برای ما در مالزی یا حتی در پنانگ تبدیل شود.

Entrepreneur Media: آیا همکاری بیشتری بین Tonze و Qiaotong Fair وجود خواهد داشت؟ آیا برنامه‌ای برای توسعه بازار خارج از کشور در آینده دارید که بتوانید با ما در میان بگذارید؟

Yihong، Guo، Tonze Electric. :

تأکید بر توسعه بازارهای مالزی، ویتنام و تایلند.

شرکت ما در سال ۱۹۹۶ تأسیس شد و اکنون ۲۶ سال سابقه دارد. ما بر تولید محصولات سودمند خود اصرار داشته‌ایم، همیشه در حال نوآوری و پیشرفت بوده‌ایم. از طریق این نمایشگاه، دستگاه لانه پرنده خود را به نمایش گذاشته‌ایم و امیدواریم با ظرفیت‌های مختلف دستگاه‌های لانه پرنده، گلدان‌های سرامیکی و گلدان‌های بهداشتی که در سال‌های اخیر راه‌اندازی کرده‌ایم، به بازارهای جنوب شرقی آسیا، به ویژه در مالزی، ویتنام و تایلند، نفوذ بیشتری داشته باشیم. با توجه به همه‌گیری، ممکن است هنوز راهی برای اداره بازار خارج از کشور در مدت زمان کوتاه وجود نداشته باشد، اکنون به کمک‌های محلی بسیار نیاز داریم و این بار این بخشی از برنامه ماست. ما همچنین امیدواریم که از مزایای OEM و ODM خود به طور کامل استفاده کنیم و کانال‌های جدیدی را در خارج از کشور باز کنیم.

این بار با کمک نمایشگاه هوشمند چیائوتای به پنانگ رفتیم و دوستان جدید زیادی پیدا کردیم که در واقع جای خالی بازار مالزی را برای ما پر کردند. ما معتقدیم که در آینده داستان‌های بیشتری با چیائوتای خواهیم داشت. چه برگزارکننده این نمایشگاه باشد، چه دستیار فروش، یا افراد رسانه‌ای محلی مالزی که تازه با آنها تماس گرفته‌ایم، احساس می‌کنیم که این داستان از هر نظر ادامه خواهد داشت و جرقه‌های جدید زیادی می‌تواند در آینده زده شود.

نمایشگاه Tonze Electric در پنانگ.

این محصولات مورد توجه خریداران قرار گرفتند، مشتریان جدید و قدیمی از دیدن محصولات واقعی، خرید نمونه‌ها و درخواست جزئیات محصول بسیار راضی بودند.