اخبار

مصاحبه برقی Tonze از رسانه مالزیایی "کارآفرین"

اخیراً خبرنگاری از Entrepreneur، یک رسانه محلی معروف در مالزی، با شرکت نمایشگاهی با نام تجاری Tonze electric appliance Co.ltd یک شرکت معروف برند لوازم خانگی داخلی است که محصولات فناوری اصلی خود را به نمایشگاه آورده است، مصاحبه کرد. آرام پز سرامیکی، قابلمه، بخار پز برقی، دستگاه لانه پرنده و سری های دیگر.در گزارشی توسط Entrepreneur در 6 ژوئیه، به ویژه ذکر شد که محصولات Tonze بسیار مطابق با بازار مصرف انبوه مالزی است.

متن زیر مشروح این مصاحبه است.

رسانه کارآفرین: از طریق چه کانال هایی در این نمایشگاه هوشمند پنانگ OCBC شرکت کردید و چه تدارکاتی برای نمایشگاه انجام دادید؟

Yihong، Guo، Tonze Electric.:

ما دوستان نمایشگاه Qiaoxian هستیم

ما از دوستان نمایشگاه کیاوکسیان هستیم و این سومین بار است که در نمایشگاه کیاوکسیان شرکت می کنیم که مزایای اقتصادی و ارتقای برند خوبی برای ما به همراه داشته است.در شرایط اپیدمی دو سه سال است که خارج از کشور نبودیم.وقتی دعوتنامه شرکت در نمایشگاه را در اسفند ماه دریافت کردیم، بلافاصله ثبت نام کردیم و شرکت ما اهمیت و حمایت زیادی برای نمایشگاه قائل شد.تمام نمونه‌های ما برای مالزی، حتی برای پنانگ، انتخاب و تحقیق شد و ما برخی از محصولات را انتخاب کردیم که برای بازار محلی مناسب‌تر هستند، مانند دستگاه آشیانه پرنده چند کاره تازه توسعه‌یافته.

رسانه کارآفرین: چه احساسی نسبت به نمایشگاه داشتید؟

Yihong، Guo، Tonze Electric.:

نمونه خریداری شد و در حال حاضر سفارشات در حال مذاکره است.

این بار محصولات جدید ما در غرفه پنانگ به نمایش درآمد و تمام نمونه هایی که با خود آوردیم، به غیر از نمونه هایی که در محل فروخته می شد، مشتریان همیشگی ما به نمایشگاه رفتند و تعدادی از نمونه ها خریدند و دو محصول جدید. انتخاب شدند و مشتریان از محصولات واقعی بسیار راضی بودند و اکنون سفارشات در دست مذاکره است، این مستقیم ترین سود اقتصادی ما از این نمایشگاه است.علاوه بر این، در طول سه روز برگزاری نمایشگاه، بیش از 20 مشتری موثر به دست آورده ایم و بسیار خوشحالیم که این فرصت را داریم تا چنین دستاورد جدیدی داشته باشیم.

رسانه کارآفرین: آیا این اولین بار است که Tonze بدون حضور افراد در محل به نمایش گذاشته است؟چه خدماتی از سازمان دهندگان واقعاً به شما کمک می کند تا مشتری جذب کنید؟

Yihong، Guo، Tonze Electric.:

احساس می کردم آنجا هستم

کمیته برگزاری یک دستیار فروش در اختیار ما قرار داد.ما یک ویدیوی آنلاین داشتیم که به دستیار فروش متصل بودیم و وقتی بازدیدکننده داشتیم، معاون فروش بلافاصله به ما بازخورد می داد.اگرچه ما در چین بودیم، اما احساس می‌کردیم درست در میانه‌ی روند ملاقات با مشتریانمان در آنجا هستیم.دستیاران فروش این بار خیلی به ما کمک کردند، کارت ویزیت برای ما جمع آوری کردند، جدولی تهیه کردند که مشتریان چه می خواهند، چه نیازهایی دارند، به چه محصولاتی علاقه مند هستند و چه قیمت هایی را ذکر کرده اند که همه آنها ثبت شده و تغذیه شده است. برگشت به مابرگزارکنندگان بسیار حواسشان جمع بود و معتقدم برای اجرای نمایش باید بر مشکلات زیادی غلبه می کردند که بدون شک موفقیت بزرگی بود.دستیار فروش که مسئولیت غرفه ما را بر عهده داشت، ممکن است در آینده داستانی با آنها داشته باشیم، شرکت ما فقط باید یک شرکت محلی پیدا کند تا به ما در توسعه بازار و جمع آوری اطلاعات بازار کمک کند، اتفاقاً این دستیار فروش علاقه مند است و زمان دارد تا در آینده به یک فروشنده محلی برای ما در مالزی یا حتی در پنانگ تبدیل شود.

رسانه کارآفرین: آیا همکاری بیشتری بین Tonze و Qiaotong Fair وجود خواهد داشت؟آیا برنامه ای برای توسعه آینده بازار خارج از کشور وجود دارد که بتوانید آن را با ما در میان بگذارید؟

Yihong، Guo، Tonze Electric.:

تاکید بر توسعه بازارهای مالزی، ویتنام و تایلند.

شرکت ما در سال 1996 تاسیس شد و اکنون 26 سال سابقه دارد.ما بر انجام محصولات سودمند خود اصرار داشته ایم، همیشه نوآوری می کنیم و پیشرفت می کنیم.ما از طریق این نمایشگاه دستگاه لانه پرنده خود را به نمایش گذاشته ایم و امیدواریم با ظرفیت های مختلف دستگاه های لانه پرنده، گلدان های سرامیکی و گلدان های بهداشتی که راه اندازی کرده ایم بتوانیم در بازارهای جنوب شرق آسیا به ویژه در مالزی، ویتنام و تایلند نفوذ بیشتری داشته باشیم. در سالهای اخیر.با این همه گیری، ممکن است هنوز راهی برای راه اندازی بازار در خارج از کشور در مدت زمان کوتاه وجود نداشته باشد، ما اکنون به کمک های محلی نیاز زیادی داریم و این بار این بخشی از برنامه ما است.ما همچنین امیدواریم که بتوانیم مزایای OEM و odm خود را کامل کنیم و کانال‌های جدیدی را در خارج از کشور باز کنیم.

این بار با کمک نمایشگاه هوشمند Qiaotai به پنانگ رفتیم و دوستان جدید زیادی پیدا کردیم که در واقع جای خالی بازار مالزی را برای ما پر کرد.ما معتقدیم که در آینده داستان های بیشتری با Qiaotai خواهیم داشت.چه برگزارکننده این نمایشگاه باشد و چه دستیار فروش، یا اهالی رسانه محلی مالزی که اخیراً با آنها تماس گرفته‌ایم، احساس می‌کنیم که داستان از هر نظر ادامه خواهد داشت و می‌توان جرقه‌های جدیدی را در آینده ایجاد کرد.

نمایشگاه Tonze Electric در پنانگ.

محصولات مورد پسند خریداران قرار گرفت، مشتریان جدید و قدیم از دیدن محصولات واقعی، خرید نمونه و پرسیدن جزئیات محصول بسیار راضی بودند.