أخبار

مقابلة تونز الكهربائية مع صحيفة "Entrepreneur" الماليزية

أجرى مراسل من مجلة Entrepreneur، وهي وسيلة إعلامية محلية مرموقة في ماليزيا، مقابلةً مع شركة Tonze للأجهزة الكهربائية المحدودة، وهي شركةٌ شهيرةٌ في مجال الأجهزة المنزلية، والتي عرضت منتجاتها التكنولوجية الأساسية في المعرض، بما في ذلك قدر الطهي البطيء الخزفي، ووعاء الحساء، وجهاز البخار الكهربائي، وجهاز طهي عش الطائر، وغيرها من المنتجات. وفي تقريرٍ نشرته Entrepreneur في 6 يوليو، ذُكر تحديدًا أن منتجات Tonze تتماشى تمامًا مع احتياجات سوق الاستهلاك الشامل الماليزي.

وفيما يلي نص المقابلة:

وسائل الإعلام لرجال الأعمال: من خلال أي قنوات شاركت في معرض OCBC Penang Smart Fair وما هي الاستعدادات التي قمت بها للمعرض؟

ييهونغ، قوه، Tonze الكهربائية. :

نحن أصدقاء معرض تشياوشيان

نحن شركاء في معرض تشياوشيان، وهذه هي مشاركتنا الثالثة فيه، مما حقق لنا فوائد اقتصادية كبيرة وعزز علامتنا التجارية. في ظل جائحة كورونا، لم نسافر إلى الخارج منذ عامين أو ثلاثة أعوام. عندما تلقينا دعوة للمشاركة في المعرض في مارس، سجلنا على الفور، وأولت شركتنا أهمية كبيرة ودعمًا كبيرًا للمعرض. تم اختيار جميع عيناتنا ودراستها بعناية لماليزيا، وحتى بينانغ، واخترنا بعض المنتجات الأنسب للسوق المحلية، مثل جهاز عش الطيور متعدد الوظائف الذي طُوّر حديثًا.

Entrepreneur Media: ما هو شعورك تجاه المعرض؟

ييهونغ، قوه، Tonze الكهربائية. :

تم شراء العينات وهناك بالفعل طلبات قيد التفاوض.

هذه المرة، عُرضت منتجاتنا الجديدة في جناح بينانغ، وقد زار المعرض عملاؤنا الدائمون، باستثناء العينات التي أحضرناها معهم، واشتروا بعض العينات، واخترنا منتجين جديدين، وكان العملاء راضين جدًا عن المنتجات الأصلية. والآن، هناك طلبات قيد التفاوض، وهذه هي أكبر فائدة اقتصادية حققناها من هذا المعرض. بالإضافة إلى ذلك، خلال أيام المعرض الثلاثة، اكتسبنا أكثر من 20 عميلًا فعالًا، ويسعدنا جدًا أن نحظى بهذه الفرصة لتحقيق هذا الإنجاز الجديد.

رواد الأعمال: هل هذه أول مرة تعرض فيها شركة "تونزي" معرضها دون حضور الجمهور؟ ما هي الخدمات التي يقدمها المنظمون والتي ستساعدكم فعليًا في جذب العملاء؟

ييهونغ، قوه، Tonze الكهربائية. :

شعرت وكأنني كنت هناك

وفّرت لنا اللجنة المنظمة مساعد مبيعات. كان لدينا فيديو متصل بالإنترنت، متصل بمساعد المبيعات، وعندما كان لدينا زوار، كان مساعد المبيعات يُقدّم لنا المعلومات فورًا. على الرغم من أننا كنا في الصين، شعرنا وكأننا في خضمّ عملية مقابلة عملائنا. قدّم مساعدو المبيعات لنا مساعدة كبيرة هذه المرة، حيث جمعوا لنا بطاقات العمل، وأعدّوا جدولًا بما يريده العملاء، ومتطلباتهم، والمنتجات التي يهتمون بها، والأسعار التي عرضوها، وقد سُجّلت جميعها وأُرسلت إلينا. كان المنظمون في غاية الاهتمام، وأعتقد أنهم واجهوا صعوبات كثيرة لإدارة المعرض، الذي كان بلا شك نجاحًا باهرًا. قد تكون لنا علاقة مع مساعد المبيعات المسؤول عن جناحنا في المستقبل، فشركتنا تحتاج فقط إلى إيجاد بائع محلي لمساعدتنا في تطوير السوق وجمع معلومات السوق، وقد صادف أن مساعد المبيعات هذا مهتم ولديه الوقت الكافي ليصبح بائعًا محليًا لنا في ماليزيا أو حتى بينانغ مستقبلًا.

رواد الأعمال: هل سيكون هناك تعاون مستقبلي بين تونز ومعرض كياوتونغ؟ هل لديكم أي خطط مستقبلية لتطوير السوق الخارجية يمكنكم مشاركتها معنا؟

ييهونغ، قوه، Tonze الكهربائية. :

التركيز على تطوير أسواق ماليزيا وفيتنام وتايلاند.

تأسست شركتنا عام ١٩٩٦، ولها الآن تاريخ يمتد لـ ٢٦ عامًا. نحرص على تقديم منتجاتنا المميزة، ونسعى دائمًا للابتكار وتحقيق الإنجازات. من خلال هذا المعرض، عرضنا آلة عش الطيور، ونأمل أن نتوسع في أسواق جنوب شرق آسيا، وخاصةً في ماليزيا وفيتنام وتايلاند، من خلال آلات عش الطيور والأواني الخزفية والأواني الصحية ذات السعات المختلفة التي أطلقناها في السنوات الأخيرة. مع تفشي الوباء، قد لا نتمكن من إدارة السوق الخارجية في فترة قصيرة، ونحن الآن في حاجة ماسة إلى بعض الدعم المحلي، وهذه المرة جزء من خطتنا. كما نأمل أن نستغل مزايانا في مجالي تصنيع المعدات الأصلية (OEM) وتصنيع التصميم الشخصي (ODM) على أكمل وجه، وأن نفتح قنوات جديدة في الخارج.

هذه المرة، سافرنا إلى بينانغ بمساعدة معرض كياوتاي الذكي، وكوّنا صداقات جديدة كثيرة، مما ساهم في سد الفجوة في السوق الماليزية. نعتقد أن لدينا المزيد من القصص مع كياوتاي في المستقبل. سواءً مع منظم المعرض أو مساعد المبيعات، أو الإعلاميين الماليزيين المحليين الذين تواصلنا معهم مؤخرًا، فإننا نشعر بأن القصة ستستمر في جميع جوانبها، ويمكن أن تُحدث شرارات جديدة في المستقبل.

معرض تونز إلكتريك في بينانج.

وقد حظيت المنتجات بتفضيل المشترين، وكان العملاء الجدد والقدامى راضين للغاية لرؤية المنتجات الفعلية، وشراء العينات وطلب تفاصيل المنتج.